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施红敏：私银客户有其自身的规律，银行从一开始就在探索，现在也逐渐形成了某些共识，基本逻辑是，首先对客户进行细分，其次针对细分的私银客户提炼共性需求，然后整合行内的资源去服务于这些需求，再次通过良好的沟通销售，把合适的产品销售给合适的人，逐渐形成长久稳固的体系，并且进行延伸，在市场上建立起清晰的口碑。

更为重要的是，化解不良资产也需要“下血本。易会满坦言，工行低不良率是靠巨大的财务投入换来的。过去三年，工行花了2050亿“真金白银”处置了6000亿左右的不良贷款，今年准备动用1000亿元的资金处置2200亿元不良资产。“工行准备用四年时间处置8200亿元，使得财务报表更洁净。目前工行还有4000多亿的贷款拨备，面对今后的考验，仍可保持雄厚的财务实力。”易会满称。

然而，暂停对新城的新增贷款，并不等于永久性地停止。现在的最新情况是：几家大银行承诺之前的贷款额度可以滚动使用下去，但还没答应新增的额度。管理层同时认为新城一直强有力的新房销售，有助于几家大银行改变之前的谨慎态度。扩张迅速从投资的角度，如果要给新城一个定性分析的结论的话，那就是新城和融创中国（01918.HK），是过去五六年表现较好的两家地产开发商。

之后，犯罪分子会在联系客户后，添加客户微信，并将其拉入客户微信群。每群仅一到两位受害人，其他“群友”均系冒充。受害人进群后，犯罪分子使用多个微信帐号分别冒充指导老师、助理以及投资客户，将虚假盈利截图发送至群内，使受害人误认为该平台提供的指导老师意见准确。之后，犯罪分子通过诱骗受害人进行投资牟利，直至亏空受害人的全部资金。

（一）基本情况公司主要从事于服务国防科技工业先进武器系统研制等领域，专注于提供光学目标与场景仿真、光学制导、光电专用测试和激光对抗等方向的高精尖组件、装置、系统和解决方案，并通过军用技术向民用领域转化，衍生出多类先进的智能光电产品。公司注册地址为哈尔滨开发区迎宾路集中区。成立于2007年11月，设立时注册资本为7500万元。2018年9月，整体变更为股份公司。本次发行前，公司总股本为7500万股，本次IPO拟融资8.76亿元。

（二）股东及实际控制人公司股权结构图如下：发行前，蔡昌蔚合计控制公司60.58%的股权，为公司实际控制人。（三）研发费用及研发人员研发费用具体构成如下表所示：公司的研发人员数量及占比情况：（四）审核意见1．预收款是发行人的主要收款方式，该模式使得发行人在项目终验收之前一般已收取了90%左右的预收款项。请发行人在招股说明书中补充披露2018年和2017年相比预收款项余额增幅远低于营业收入增幅的原因。